粉末包装机行业淡季销售注意什么？

发布时间：2024-04-10

一、做透当地市场的调研工作
市场调研对于新开发市场的重要性已经为大家所共识。而在操作过一段时间以后，重新对该市场进行更深入的市场调研却是少有厂家销售人员去做。市场变化莫测，在区域市场中各品牌产品的销量和所占市场份额也是此起彼伏，此降彼长。淡季来临，可以对当地市场各品牌，过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销形式、性能、畅销产品价位、卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何;对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出新调研报告，为旺季制定本产品销售和产品政策、确立新的销售目标、推出主打产品提供科学实用的有参考价值的信息。
二、决胜终端、拓展渠道
在销售网络开发过程中，需要注意与客户的谈判技巧，所以要讲究方式方法。可以与其谈谈现在所做产品的销售工作，也可以聊聊他公司未来的发展，最终要让他了解并认同你的观点：正是因为淡季才来找他，旺季时大家都在忙着做销售。只有淡季把网点建好，才可能在旺季把重心放在销售上。其实通过交流只要他能认同你，即使洽谈后当时不立即合作(考虑客户的资金可能重点在正经营产品上)，旺季临来之时他也会成为你的客户的。
三、完善并加强终端基础工作包括两方面：
1、终端形象的修整。产品陈列一段时间以后，我们在市场开发初期所做的或所陈列的包装机械产品、比如打包机、灌装机、旋盖机等产品进入淡季之后我们要注意一些保养工作，这些问题在旺季时我们可能没有时间去处理，淡季时就可以充分利用时间进行必要的维修、完善。好的产品展示形象不仅代表了产品和公司的形象，还能够在一定程度上影响消费者购买心理和购买取向。
2、活动时可以广泛发放产品宣传单页，或进行邀请客户来公司参观产品展示等，一方面起到对本公司产品及品牌的宣传，提高公司产品和品牌的知名度，另一方面也可以在销售淡季带来一部分的销售，从而保持产品宣传的连续性和品牌影响的深入性。